Цену на товары можно указывать не только в рублях

Согласитесь, чаще всего пользователь приходит на сайт не просто для того, чтобы увидеть ваш товар или услугу. Заодно он хочет узнать, хотя бы приблизительно, порядок ваших цен. Именно поэтому проработка оформления ваших ценников является одной из ключевых задач для любого современного сайта. Сначала поговорим о способах подачи цены. Начнем с того, что цена просто должна быть.Цену на товары можно указывать не только в рублях

В виде диапазона или конкретного значения, но ее присутствие на сайте необходимо. Некоторые недобросовестные студии убеждают клиентов, что звонков якобы будет гораздо больше, если вовсе не указывать цены на сайте, а интриговать и заставлять пользователя перезванивать. Это далеко не так.

Даже если увлеченный потенциальный клиент потратит свое время, перезвонит и услышит обычную такую среднюю цену по рынку, то скорее всего разочаруется в том, что интрига, созданная на сайте – не обернулась в итоге ничем особенным. Если же цена будет еще и выше средней, то клиент наверняка положит трубку раньше, чем менеджер успеет зачитать в трубку весь перечень предлагающихся бонусов и преимуществ.

Есть ситуации, когда цену и даже диапазон цен указать сложно. Тогда можно использовать другие способы подачи.

Иногда бывает и так, что ваша конечная цена формируется под заказ из множества факторов, но даже тогда нет ни одного объективного довода, чтобы нарушить ради этого правило № 1. Просто нужно дать несколько реальных или рассчитанных вами примеров, что услуга с параметрами А, В и С будет стоить вот столько, а вот такая площадь обработки выйдет вам примерно в такую сумму. Такие цены, снабженные фотографиями и формулами расчета можно смело размещать даже в портфолио ваших работ.

Вот так неправильно: Цену на товары можно указывать не только в рублях Вот так очень хорошо: Цену на товары можно указывать не только в рублях

Если же критерии определения цены уж очень сложные – размещайте на сайте калькулятор. Пусть потенциальный заказчик сам попробует определиться с тем, что именно ему нужно, и хватит ли у него денег на совершение заказа.

Важно также заранее оговаривать, что цена в калькуляторе не является окончательной, что это лишь первичный ориентир клиента при подборе необходимого ему перечня услуг. Даже не очень точный калькулятор – это всегда лучше с точки зрения удобства пользователя, чем отписка о том, что все цены озвучиваются только при конкретном заказе.

Иногда бывает так, что различных цен слишком много и для полного их перечисления приходится выкладывать на сайте прайс-лист на десяток страниц. Советуем вам оформить его подобающе, сделайте вместо стандартной таблицы в Excel – красивый рекламный буклет, где каждая таблица цен будет снабжена еще красивым изображением и вашими контактами.

Такой буклет с гораздо большей вероятностью захотят распечатать и показать руководству, нежели простой и скучный табличный список.

С точки зрения удобства пользователя ошибкой будет разделять ваши «Услуги» и «Цены» по разным страницам и разделам сайта. Этот прием очень любят неопытные сеошники, но вообразите сами эмоции обыкновенного покупателя, который приходит в обычный магазин и видит, что товары лежат на витрине в одном углу, а узнавать цены нужно бегать на кассу в другой конец магазина. Очевидно, что ничего кроме стресса такие SEO-приемы не вызывают. Ценник должен быть в одном месте и рядом с товаромуслугой, никаких исключений у данного правила не существует. Цену на товары можно указывать не только в рублях Размер у цены не должен быть слишком большим. Визуально большая цена воспринимается подсознанием «дороже», чем та же цифра, написанная заметно, но аккуратно и не так навязчиво. Сравните сами: Цену на товары можно указывать не только в рублях То же касается и подписи валюты: слово “рублей” визуально увеличивает всю цену, а символ рубля – зрительно ее сокращает. Для быстроты и удобства восприятия не забывайте ставить рядом с каждой ценой знак рубля или другой используемой вами валюты. Покажите, что вы хоть сейчас готовы взаимодействовать с клиентами из Беларуси и Казахстана, из Прибалтики или Китая. Имидж вашей компании только выиграет от такого намека. Цену на товары можно указывать не только в рублях Так называемая старая цена, которая была до или акции, должна быть менее выразительна, чем цена текущая. Ошибкой является подход, когда зачёркнутая и уже недействующая цена первой бросается в глаза пользователю вместо той, на которой он и должен был бы сфокусировать все внимание, оценивая свою выгоду. Здесь показан крайний случай неправильного распределения внимания вашего клиента: Цену на товары можно указывать не только в рублях А вот так будет лучше: Цену на товары можно указывать не только в рублях Иногда отдельные сервисы, порталы или интернет-биржи зарабатывают на своем проценте от заказов. Лучше всего сразу честно заявлять об этом, чтобы клиент сразу понимал, в чем ваша выгода. Дело в том, что достаточно большой процент недоверчивых пользователей считает, что многие агрегаторы делают прибыль только на нечестных и фиктивных заказах, собирая базу из личных данных клиентов для последующей перепродажи.

Уж лучше пусть ваши заказчики видят, что вы берете именно 10% за посредничество и гарантии качества – это способствует и дальнейшей открытости дальнейшего взаимодействия и росту лояльности клиента. Цену на товары можно указывать не только в рублях Пожалуйста, всегда разделяйте разряды при написании цен. Пользователю гораздо удобнее будет воспринимать цену, в которой тысячи или миллионы отделены друг от друга одним пробелом. А удобство и симпатии вашего пользователя – обязательно скажутся на общей прибыли компании! Цену на товары можно указывать не только в рублях Из-за неудачного оформления цен вы можете терять потенциальных клиентов. Чтобы такого не случалось – уделяйте максимум внимания оформлению цен на вашем сайте. И главное – не стесняйтесь получать обратную связь от покупателей о том, как они воспринимают ваши цены и насколько готовы совершать покупки именно у вас.

Источник: https://askusers.ru/blog/pravila/10-oshibok-tsen-na-sayte/

Как правильно написать цену: покажите ее правильно

Если честно, при приобретениях я все время попадаюсь на одни и те же крючки. Покупаю продукты, на которых написано “Выгодная покупка” или “Перечёркнутая цена”.

Вроде бы и сам маркетолог, а ведусь на трюки с ценами. Вот о них и поговорим. Какие они бывают, как должны выглядеть и что содержать, чтобы продавать.

чуть чуть теории

В статье не будет общей скучной теории о ценообразовании и видах цен, такую информацию вы можете с легкостью найти в википедии и других источниках официальной информации, по типу учебников маркетинга.

Зато будет много фишек, которые я узнал при обучении офлайн и онлайн маркетингу. Но буквально небольшая теоретическая часть перед деталями.

В России главное платежное средство – это наличность, причем, обычные русские рубли, которых не так много: 100, 500, 1000, 5000.

Скоро, конечно, введут в оборот 200 и 2 000 рублей, но пока давайте ориентироваться на эти 4 купюры. 50 рублей я не упоминаю ввиду её крайне редкого использования и малой значимости.

Именно поэтому, когда человек смотрит на цену, он считает сколько он отдаст таких денег. Тех самых бумажных купюр. И, следовательно, цены нужно подгонять под эти значения.

А как же электронные деньги, спросите вы? При оплате ими не все ли равно? Разумное и верное замечание. За границей действительно люди привыкли к безналу и данная теория к ним не относится.

Но в России подобная фишка будет действовать еще лет 10-20, большинство нашего народа ещё до сих пор на уровне психологии считают безналичные деньги купюрами. Ладно. Хватит теории. Переходим к ценникам. Обычно они выглядят так:

Цену на товары можно указывать не только в рублях

И это неправильно. Вернее, это просто непродающе. А значит, неправильно. Что же можно улучшить в этом варианте и в целом? Итак…

1. Простые цены

Каждый человек при взгляде на цену проговаривает еe голосом. Так устроен наш мозг. Соответственно, чем сложнее читается цена на товаре, тем сложнее мозгу ее воспринять.

И тем меньше вероятность того, что она будет привлекательной, то есть конвертировать в покупку. Поэтому желательно делать свои цены не сложными для восприятия.

2. Разрывы между цифрами

Не забывайте делать разрывы. Не пишите 10000 рублей, то есть цифры слитно. Пишите 10 000 рублей. Тогда сумма будет восприниматься гораздо легче.

А ещё легче 10 т.р. Легко и просто, но как же классно, да? Опять же актуально в том случае, если вам нужно искусственно занизить цену, когда нужно завысить, то мы наоборот пишем слитно.

3. Уменьшаем разрядность

Видели цены, оканчивающиеся на 99? Как думаете, для чего это нужно? Правильно. Что бы уменьшить количество цифр в числе.

Соответственно, 10 000 р. лучше превратить в 9 990. Всего 10 рублей разницы, а цифр уже не пять, а четыре и выглядит она менее массивно.

4. Последняя не “Девять”

На счет последней 9-ки в цене, я не советую. Слишком плохое отношение к ней. “Что за Эльдорадо!?” – обычно восклицают покупатели.

Идеально на конце ставить либо “0”, либо “5”, либо “7”. Кстати, по статистике, 80% всех цен на товары оканчиваются на одну из этих цифр.

5. Перечеркнутая (зачеркнутая) цена

Наверное, один из самых известных и до сих пор работающих трюков. Имитация сниженной цены, путем зачеркивания старой.

Естественно, на фоне нее новая цена (которая меньше по сумме) выглядит весьма привлекательно. К сожалению, иногда попадаются продавцы, которые не уменьшают цену, а просто берут, придумывают “якобы старую цену” и зачеркивают ее.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

6. Выгоды (текст)

  • На правильном продающем ценники желательно писать не техническую информацию о товаре “стол черный, офисный”, а именно выгоды этого продукта.
  • По теме: Свойство-преимущество-выгода: продающая техника для маркетолога.
  • А вот как мы реализовали подобную фишку у одного из наших клиентов, которому нужно было сделать легкие и простые ценники, которые можно было быстро создавать новые в рамках его программ.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

7. Звездочка

Когда идет цена со звездочкой, к ней может возникнуть подозрение. Потому что в России звездочки, в первую очередь, ассоциируются с мелким шрифтом (знаменитые банковские договоры на кредиты) и обманом в принципе.

Именно поэтому к ним есть осторожное отношение. Что называется, я лучше куплю товар без звездочки, чем со звездой и меня обманут.

А в ценниках звездочки иногда приходится использовать. Отличная альтернатива – смайл вместо звезды.

8. Скидки

Есть определённое правило. Пошло оно как всегда из заграницы и звучит следующим образом: Скидки при сумме меньше 100$ указывают в процентах.

Основано оно на том, что сумма в процентах выглядит значительней, чем в денежном эквиваленте. В России оно звучит следующим образом:

Читайте также:  РФ присоединилась к мировым стандартам соцобеспечения

Правило. Скидки при сумме меньше 1000 рублей указываются в процентах. При ценах выше 1000 рублей, скидку указывают в денежном эквиваленте.

Связано это с тем, что в России ценность денег другая и скидка в 50% от 1 000 рублей будет смотреться куда выигрышней, чем просто 500 рублей.

Типы скидок и их виды мы уже описывали, но что важно знать – скидки работают и люди гораздо охотней покупают товары или услуги со скидкой. Но при одном условии – скидку нужно обосновать.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

9. Бонус (цифры)

Еще один вариант воздействовать на покупателя, если у вас вместо скидок и скидочной карты – накопительная система.

Вы просто сообщаете ему на ценнике какую сумму бонусов он получит на следующую покупку.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

10. Дополнения

Кто их еще называет стикеры. Это те самые “Хит продаж”, “Новинка”, “Специальное предложение”, “Выгодная цена” и прочие.

Те самые ценники, таблички, стикеры, которые вешаются поверх товара (или на товар). Могут использоваться как в офлайне, так и при продаже в интернете.

Подобные дополнения мы делали даже в оптовом бизнесе, правда, это было реализовано в виде категорий. Но это другая песня, хоть и основной смысл по примеру понятен.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

11. Не цена

Что возникает у вас при слове “цена”? Допустим, вы исключение, но у большинства людей возникает в голове фраза “Дорого”.

Поэтому именно в ценниках рекомендую ее избегать.Отличная альтернатива слову цена, в рознице и услугах – стоимость, либо вообще не используем слово цена.Для сектора b2b подойдет слово “инвестиция”.

12. Ограничение по времени

Те самые “Только сегодня”, “Счастливые часы” и прочее. То, что заставляет (мотивирует) клиента совершить покупку гораздо быстрей.

На сайте такая фишка может быть реализована счетчиком с отсчетом обратного времени, правда, будьте с ним осторожнее, сейчас он довольно сильно вызывает негатив в большинстве сфер.

Цену на товары можно указывать не только в рублях

Коротко о главном

Напоследок отдельное обращение к тем, кто вообще сомневается, показывать ли цены в открытом доступе? Смотрите видео ниже:

И теперь небольшой итог по статье: 15195 рублей. Это хорошая цена или плохая? Хорошо подумайте, прежде чем ответить.

Ответ: это плохая цена, потому что человеку ее сложно произнести и платить он будет не тремя бумажками по 5 000 рублей, а ему еще надо будет найти где-то 200 рублей. Так же она написана слитно и кажется массивной, и ещё… Продолжайте уже сами. Вы справитесь.

Фишки далеко не все, наверное, даже треть не назвал. Уверен, большинство из них вы знаете и без меня. Видели их, попадались на них, знаете как и почему они работают.

Но… Скорей всего не используете их. Ни в своем розничном магазине, ни в оптовом бизнесе, ни в услугах. А между тем, эти фишки могут вам помочь увеличить продажи практически без затрат.

Источник: https://in-scale.ru/blog/cena-v-marketinge

На сайте одна цена, продают по другой. Что делать

Заставь магазин продать по той цене, за которой пришёл.

Ты уже не раз с этим сталкивался

На сайте или на Яндекс.Маркете указана одна цена, а магазин по факту пытается продать тебе дороже. Знакомая ситуация? Уверены, что да.

Не торопись отдавать деньги в таких случаях. Возможно, продавец нарушает закон, и ты сможешь его проучить. Дело в том, что размещённый в интернет-магазине товар попадает под категорию публичной оферты.

Главная зацепка: что за «публичная оферта»?

Цену на товары можно указывать не только в рублях

Публичная оферта — это предложение заключить договор на указанных условиях, адресованное неопределённому кругу лиц. То есть всем. Ты, зарезервировав товар на сайте, акцептировал (читай принял) оферту продавца. С этого момента договор купли-продажи считается заключённым, а значит, цена не меняется в одностороннем порядке.

Такая публичная оферта должна содержать все существенные условия договора:

  • основные свойства товара – например, iPhone 6s на 64 ГБ;
  • стоимость;
  • условия доставки;
  • порядок оплаты товара;
  • срок службы и срок годности;
  • место изготовления товара;
  • гарантийный срок;
  • адрес продавца;
  • полное фирменное наименование продавца;
  • срок, в течение которого действует предложение о заключении договора.

В адекватном интернет-магазине полный текст оферты будет опубликован на отдельной странице. К сожалению, сайты не обязаны так делать, поэтому нередко приходится собирать эти данные по частям.

Как правило, интернет-магазины перестраховываются и добавляют в текст оферты обходные пути. Например:

  • «Подтверждение заказа не является основанием для заключения договора купли-продажи.»
  • «Приведённые цены и характеристики товаров носят исключительно ознакомительный характер и не являются публичной офертой.»
  • «Для получения подробной информации о характеристиках товаров, их наличии и стоимости связывайтесь с менеджерами компании.»

Если на сайте есть похожие надписи — то совершение заказа не является акцептом публичной оферты или само предложение не будет считаться такой офертой. Поэтому ничего не добьёшься.

Так что ты можешь настаивать на выполнении продавцом своих обязательств на момент совершения заказа, только если на страничке с товаром нет никаких сносок, звёздочек и иных дополнительных условий.

Занизить цену, потом впарить подороже под любым предлогом — довольно сомнительная схема. Мы попросили прокомментировать эту ситуацию магазин, в чьей репутации убедились лично. Отвечает Кирилл из Onlyphones.

Зачем продавцы идут на такой трюк?

У многих магазинов не остаётся другого способа привлечь клиентов, кроме как занизить, а потом завысить цены. Как правило, у людей просто нет времени и желания искать другого продавца. Проглотив наживку, они cоглашаются на высокую цену. Такие магазины совершенно не ценят свою репутацию и явно ориентируются на разовых клиентов.

Ок. Повезло, объявление на сайте интернет-магазина подходит под публичную оферту, лазеек нет, но после оформления заказа тебе всё равно говорят, что цена изменилась.

Как отстоять свои права?

Цену на товары можно указывать не только в рублях

Если самовывоз: вызывай старшего менеджера или директора, объясняй ситуацию, показывай доказательства. В магазинах, которые ценят свою репутацию тебе пойдут навстречу и продадут товар по первоначальной стоимости.

Если не соглашаются: пиши претензию на имя директора и обязательно попроси копию с отметкой о получении. На твоей стороне Закон о защите прав потребителей. Согласно 22 статье, такую претензию должны удовлетворить в течение десяти дней со дня предъявления. Иначе магазин будет выплачивать тебе один процент от цены товара за каждый день просрочки.

Если привёз курьер: проси письменный отказ отдать товар по первоначальной цене. Затем отправляй претензию заказным письмом с уведомлением о вручении на имя директора (реквизиты придётся брать на сайте). Сроки те же, за десять дней с тобой обязаны выйти на связь.

Вот бланк претензии на несоответствие ценника и цены на кассе, можно легко адаптировать под твой случай.

И даже в этих случаях, магазин может не продать товар по первоначальной стоимости. Придётся доверить решение этой проблемы вышестоящим органам.

В рамках досудебного урегулирования можно направить жалобу на магазин в общественную приёмную Роспотребнадзора. Прикладывай туда ответы магазина, копии претензий, уведомление — всю свою доказательную базу.

Поднимали ли вы цену на товар после оформления заказа, только честно?

Намеренно — ни разу. Конечно, бывали очень редкие случаи, когда менеджер, регулирующий цены на сайте, «затупил» и не успел отредактировать прайс после резкого скачка курса или появления товара в дефиците. Но мы всегда идём клиенту навстречу и продаём по заявленной цене, а издержки делим вместе с провинившимся менеджером. Поэтому он напрямую заинтересован не допускать таких ошибок.

Каковы шансы, что потребитель не получит товар по цене, заявленной на сайте?

    В нашем магазине, в 95% случаях клиент получает свой заказ по заявленной стоимости. 5% — те ситуации, когда товара нет ни у нас, ни у наших конкурентов (у которых иногда приходится перекупать в случае ошибки со статусом наличия на сайте).

Если претензия и обращение в Роспотребназдор не помогли — нужно обращаться в суд. Правда, скриншотом не отделаешься, нужны более весомые доказательства. Не зря же ты собрал кучу бумажек, упомянутых выше. Можно даже моральный вред приплести 🙂

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/545212

Правомерно ли включение в договор поставки условия, согласно которому оплата товара, стоимость которого определена в условных единицах (доллар США), производится по курсу, установленному АО Россельхозбанк, на день оплаты? Может ли поставщик по такому до

Новости и аналитика Правовые консультации Гражданское право Правомерно ли включение в договор поставки условия, согласно которому оплата товара, стоимость которого определена в условных единицах (доллар США), производится по курсу, установленному АО «Россельхозбанк», на день оплаты? Может ли поставщик по такому договору выставлять счета на оплату товара в условных единицах с указанием условия оплаты в рублях по курсу, определяемому в договоре поставки? Цену на товары можно указывать не только в рублях

Рассмотрев вопрос, мы пришли к следующему выводу:Приведенное в вопросе условие не противоречит закону. Счет на оплату может быть оформлен указанным в вопросе способом.

Обоснование вывода: По общему правилу, установленному п. 1 ст. 317 ГК РФ, валютой денежных обязательств в Российской Федерации является рубль. При этом согласно п.

2 той же статьи, если в договоре стоимость товаров выражена в условных единицах или иностранной валюте (например, в долларах США, как в рассматриваемом случае), то сумма, подлежащая уплате в рублях, определяется по официальному курсу соответствующей валюты на день платежа, если законом или соглашением сторон не установлен иной порядок.

Иными словами, стороны договора могут согласовать собственный курс пересчета иностранной валюты в рубли или установить в договоре порядок определения такого курса (п. 12 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 04.11.2002 N 70, далее — Письмо ВАС N 70).

Ничто не препятствует сторонам согласовать, что курс пересчета определяется внутренним курсом покупки либо продажи той или иной валюты, установленным на соответствующую дату каким-либо коммерческим банком (включая указанный в вопросе)*(1).

И лишь при отсутствии специального условия о порядке определения суммы, подлежащей уплате в рублях, пересчет будет осуществляться по официальному курсу Банка России на дату фактического платежа (п. 29 постановления Пленума ВС РФ от 22.11.2016 N 54, далее — Постановление N 54).

Что касается счета на оплату, он не является первичным документом, и для него не предусмотрена унифицированная форма либо обязательные реквизиты*(2). Необходимость его составления и требования к его реквизитам определяются исключительно усмотрением сторон договора. Запрета на оформление счета указанным в вопросе способом нормативными актами не установлено. Поэтому, если в договоре цена товара определена в иностранной валюте или в условных единицах, соответствующим образом она может быть отражена и в счете (в том числе с указанием на оплату в рублях по курсу, определяемому в соответствии с договором).

Читайте также:  Упрощенная система налогообложения для ООО

Возможно, Вас заинтересует материал: Энциклопедия решений. Цена договора в иностранной валюте или в условных единицах.

  • Ответ подготовил:Эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ
  • Чашина Татьяна
  • Контроль качества ответа:Рецензент службы Правового консалтинга ГАРАНТ
  • Александров Алексей
  • 20 июня 2017 г.
  • Материал подготовлен на основе индивидуальной письменной консультации, оказанной в рамках услуги Правовой консалтинг.

————————————————————————-*(1) Разумеется, во избежании возникновения спора целесообразно точно определить, в частности, каким именно документом коммерческого банка должен подтверждаться курс доллара, установленный на определенную дату; кроме того, следует учитывать также то обстоятельство, что в зависимости от суммы, категории клиента и т.п. банком может быть установлено несколько курсов продажи валюты.

*(2) Подробнее о «счете на оплату» смотрите, например, в ответе на Вопрос: Организация оказывает услуги транспортной экспедиции.

В договоре транспортной экспедиции в отношении счета на оплату указано, что «счета исполнителя должны по форме соответствовать отраслевым стандартам и правилам бухгалтерского учета».

Является ли корректной данная фраза в договоре? Содержат ли такие стандарты и правила форму счета на оплату? (ответ службы Правового консалтинга ГАРАНТ, сентябрь 2014 г.).

Источник: https://www.garant.ru/consult/civil_law/1122860/

Определение цены контракта за единицу товара

С 1 октября отменяются планы закупок, поэтому на 2020 год заполнять нужно будет только план-график. Читайте, как начать планирование.

Вправе ли заказчик отказать победителю электронного аукциона в заключении контракта в случае, если он предлагает заключить его по предложенной цене, но цена за единицу продукции, входящей в спецификацию к контракту, снижена не пропорционально снижению общей цены, а по цене, предложенной победителем?

Если условиями контракта не прописано, что коэффициент расчета по каждой позиции пропорционален указанному в вопросе снижению и что цена позиции обосновывается исходя из цены единицы товара, у заказчика нет правовых оснований отказываться от заключения контракта.

В таком случае победитель вправе указать в спецификации свои цены на товары, а не рассчитанные заказчиком пропорционально снижению общей цены (в случае если закупка не осуществлялась заказчиком в соответствии с п. 2 ст. 42 Закона № 44-ФЗ).

НМЦК формируется заказчиком исходя из количества и цены единицы товара, но в ходе аукциона снижается именно НМЦК. В контракт включается цена, предложенная участником (ч. 2 ст. 70 Закона № 44-ФЗ). То есть участник закупки сам определяет, за какую цену он готов поставить общий объем товара, который был указан в первых частях заявок.

Соответственно, победитель сам определяет, по какой цене он будет поставлять товары, указанные в спецификации. Возможности установления цены за единицу товара при осуществлении электронного аукциона (когда объем необходимых к закупке товаров известен) у заказчика нет.

Участник закупки сам определяет, сколько будет стоить тот или иной товар, в пределах предложенной им цены контракта в ходе осуществления закупки.

Чтобы впредь не возникало спорных ситуаций по данному вопросу, рекомендуем в контракте указывать коэффициент расчета по каждой позиции пропорционально указанному снижению и прописывать, что цена позиции обосновывается исходя из цены единицы товара.

Если условиями контракта не прописано, что цена позиции обосновывается исходя из цены единицы товара, то в таком случае победитель вправе указать в спецификации свои цены на товары, а не рассчитанные заказчиком. При этом, при суммировании стоимости каждой позиции необходимо выйти на стоимость контракта.

В соответствии с ч. 2 ст. 70 Закона № 44-ФЗ в контракт включается цена, предложенная участником. То есть участник закупки сам определяет, за какую цену он готов поставить общий объем товара, который был указан в первых частях заявок. Соответственно, победитель сам определяет, по какой цене он будет поставлять товары, указанные в спецификации.

Возможности установления цены за единицу товара при осуществлении электронного аукциона (когда объем необходимых к закупке товаров известен) у заказчика нет.

Чтобы не возникало спорных ситуаций, рекомендуем в контракте прописывать, что цена позиции обосновывается исходя из цены единицы товара. И в таком случае победитель вправе указать в спецификации свои цены на товары, а не рассчитанные заказчиком.

Также заказчик может создать отдельную позицию по товару путем разделения общего количества и сделать цену за единицу чуть выше или ниже (например, карандаши — 10 шт., за 311 руб.

В спецификации можно разделить на отдельные позиции, например, 9 карандашей по 31 коп, а 1 карандаш за 32 коп. В итоге выходим на цену в 311 рублей).

Данное правило можно применить только если изначально устанавливали цену за единицу, не выше этой цены.

Источник: https://www.pro-goszakaz.ru/question/4294093530-opredelenie-tseny-kontrakta-za-edinitsu-tovara

С 1 июля все цены должны указываться в рублях

«А сколько это будет в долларах?» — привычно спрашивают москвичи, когда видят комбинацию из множества цифр на рублевом ценнике. Очень плотно иностранная валюта засела в нашем сознании. Поэтому многие продавцы дорогостоящих товаров «идут» нам навстречу и указывают цены в понятных нашему пониманию иностранных деньгах.

Ведь тут важен психологический момент. Скажем, агентство по недвижимости предлагает вам приобрести квартиру за 5 млн. рублей. Глядя на такие запредельные цифры, желание обзавестись жильем улетучивается незамедлительно. Другое дело, если стоимость квартиры конвертировать в доллары — $194 тыс. Совсем другое дело.

Для автодилеров и туроператоров у.е. и доллары и вовсе насущная необходимость, так как расчеты с контрагентами они ведут в валюте.Но в последние годы правительство озабочено укреплением не только курса рубля, но и его имиджа. Вот и борется с ценовым атавизмом.

«Хочу напомнить, что первый шаг в этом направлении был сделан еще в 2004 году, когда была принята новая редакция закона «О защите прав потребителей», — рассказал «Известиям» председатель Госдумы по экономической политике, предпринимательству и туризму Евгений Федоров.

— Там совершенно четко сказано, что в пределах потребительского рынка все цены на товары, работы и услуги должны быть указаны только в рублях».А в апреле президент подписал закон, в соответствии с которым с 1 июля все цены на товары и услуги в рекламных материалам должны быть выражены в нашей национальной валюте.

Любопытно, что многие из опрошенных «Известиями» компаний наказ главы государства выполнили досрочно. Правда, большинство пока параллельно указывают и долларовый эквивалент стоимости своих товаров и услуг. Благо, закон такого не запрещает.

В нем предусмотрено, что помимо рублевой цены можно при необходимости дополнительно указать и стоимость в иностранной валюте. Что подразумевается под «необходимостью» в законе не расшифровывается. Поэтому каждый может трактовать это как пожелает. А обоснования всегда найдутся.

Недвижимость «округлится» в сторону увеличения

«Например, недвижимость — специфичный и, главное, дорогостоящий товар, — поясняет директор департамента маркетинга ГК «МИАН» Михаил Тонков. — Мы понимаем, что многим будет сложно оперировать шести- и восьмизначными числами, поэтому для простоты оценки и сравнения в любом случае будем указывать компактную и привычную для потребителей долларовую цену».

В остальном же представитель компании проблем от нововведения не видит: «Сделки с недвижимостью уже давно фиксируются в российских рублях, и мы полагаем, что нововведение не вызовет существенных затруднений. Рублевые цены объектов будут определяться по договоренности с их продавцами, но уже на основании предварительных переговоров мы можем сделать вывод о том, что относительно сегодняшнего уровня они существенно не изменятся».

Хотелось бы верить, но опыт компаний, которые давно пересмотрели свою ценовую политику, этот оптимистичный прогноз не подтверждает. «В «МИЭЛЬ» изменение ценовой политики произошло довольно давно, и на тот момент имело место некоторое повышение цены с учетом хэджинга (страхование рисков. — «Известия»), — говорит руководитель пресс-службы холдинга «МИЭЛЬ» Олеся Кошкина. — Наша компания перевод долларовых цен в рублевые ранее осуществляла по среднегодовому курсу ЦБ. Последние два года цены устанавливаются в рублях без конвертации».

Но не только желание застраховаться от рисков колебания валют может привести к росту цен. В ход пойдет и простое округление. «На рынке вторичной московской жилой недвижимости и при аренде квартир цену устанавливают арендодатели, привыкшие оперировать в долларовом эквиваленте, — говорит руководитель пресс-службы корпорации «Инком» Антон Гололобов.

Из-за этого используем средневзвешенный курс и в своих рекламных объявлениях. При перерасчете округляем рублевые цены в большую сторону. Это сделано для того, чтобы покупатели не были введены в заблуждение необоснованно низкой ценой, а сама цена не зависела от колебаний курсов валют. К окончательной цене сделки продавец и покупатель приходят после переговоров».

Как сотовики и автодилеры наживались на у.е.

Некоторые компании не прочь поманипулировать с цифрами при конвертации. Например, когда сотовые операторы конвертировали тарифы в национальную валюту, то установили свой внутренний курс доллара — 28.7 руб., что почти на три рубля больше официального курса ЦБ на тот момент. А это уже, простите, почти 12% «накрутки».

Конечно, это уже сверх всякой меры, но свои 1-2% никто упускать не собирается. Как сообщили нам дилеры BMW, они полностью перешли на цены в рублях в рекламе, но в прайс-листах они дублируются в рублях и евро. Причем конвертация из одной валюты в другую происходит по курсу 35 рублей. Аналогичная практика заведена и в туристических компаниях.

Вот, скажем, типичный пример на сайте магазина «горящих путевок»: недельный тур в Египет стоит 7056 рублей, или $269. Нехитрая манипуляция с калькулятором — и выясняем, что внутренний курс компании — 26.23 руб. за доллар. А это почти на 40 копеек (или 1.5%) выше официального курса.Свой процент турфирма может взять и без использования загадочных внутренних курсов.

«Цены в прайс-листах будут по-прежнему указываться в долларах, а при оплате будут пересчитываться для частных лиц по курсу ЦБ плюс 2%», — поведала «Известиям» начальник отдела по работе с агентствами туристической компании «Зевс» Нина Татарникова. Кстати, туркомпания на данный момент вообще отказалась от указания в рекламе цены.

Некоторые пытливые умы пошли еще дальше — цену они указывают, но не пишут, в какой валюте. Вот и получается, что «Мерседес CL 500» можно купить за 133 600, тур в Париж — за 700 «непонятно чего». А разве это не введение потребителей в заблуждение? А вдруг найдется мечтатель и оптимист, который решит, что это рублевые цены? И будет, что самое интересное, прав.

Раз по закону принято указывать цену в родной валюте — значит, так оно и есть.

Читайте также:  Соглашение об отступном по договору займа

Предпочитаешь доллары — плати штраф

Если после 1 июля вы увидите рекламу с долларовыми ценами и патриотизм не позволит вам пройти спокойно мимо, то можете обращаться в «Роспотребнадзор». Нарушителей, как пояснили «Известиям» в Госдуме, ждет довольно серьезное наказание. Так, компании придется заплатить штраф от 400 до 5000 МРОТ (40-500 тыс. рублей), а должностным лицам — от 40 до 200 МРОТ (4-20 тыс. рублей).

Источник: https://bankir.ru/novosti/20070629/s-1-iulya-vse-ceni-doljni-ykazivatsya-v-ryblyah-1086158/

По запросу: Почему некоторые интернет-магазины не указывают цены

Причин не указывать цены на свои товары у онлайн-магазинов довольно много. Это и боязнь демпинга со стороны конкурентов, и скачки курсов валют.

Но всё-таки главным, как мне кажется, является желание лично продемонстрировать покупателю качество и особенности товара и свою лояльность.

Если вы приобретаете какую-то массовую вещь — скажем, мобильный телефон или популярную книгу, — то в большинстве случаев цену можно увидеть на сайте и у всех магазинов она будет практически идентичной.

Но если мы приобретаем штучный товар, какое-то специфическое оборудование, особенно иностранного производства, то здесь отсутствие цены встречается довольно часто. В прошлом году я заказывал металлочерепицу для перекрытия крыши в доме.

Цены указаны на сайте не были по понятной причине: у многих покупателей крыша дома имеет сложную конструкцию, много углов, различных перепадов, эркеров. Рассчитать конечную цену для всех просто невозможно. После общения с менеджером по телефону стало понятно, сколько это будет стоить.

Если бы цена была указана изначально, то она бы мне никакой информации просто не дала.

Ещё один случай, когда интернет-магазины не указывают цены, относится к компаниям, работающим на рынке luxury.

Я себе слабо представляю, чтобы Ulysse Nardin разместил цены на свои хронометры на официальном сайте, или чтобы Bang & Olufsen указывала точные цены на телевизоры и звуковые системы. Это штучные уникальные вещи, их покупатели — обеспеченные люди.

При необходимости менеджер торговой марки позвонит клиенту и не только уточнит цену, но и расскажет о качестве товара, основных преимуществах. Всё-таки личный контакт в продажах всегда занимал центральное место.

Очень яркий пример, когда цены сложно найти на официальных сайтах автопроизводителей. С премиум-сегментом — Maserati, Lamborghini, Ferrari — всё ясно: покупатели — люди очень обеспеченные, и к ним нужен персональный подход, поэтому цена здесь, скорее, вторична.

Однако зачастую и «народные» марки грешат тем, что не указывают цены. У очень многих компаний на сайте вы сможете найти только цены на комплектации автомобилей.

Однако когда речь заходит о дополнительных опциях и уж тем более о техническом обслуживании, то здесь необходимо запрашивать информацию либо у дилеров по телефону, либо приходить в автосалон. Причина понятна: на фоне роста курсов валют продавцы просто не хотят ежедневно менять ценник.

Кроме того, наличие конкурентов заставляет официальных дилеров более тесно работать с клиентами. Поэтому и цены зачастую предоставляются только по запросу.

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/finance/216505-pochemu-nekotorye-internet-magaziny-ne-ukazyvayut-tseny

Что делать, если цена на кассе не совпадает с ценником?

В связи с участившимися обращениями потребителей с вопросами: « Что делать, если цена на кассе не совпадает с ценой указанной на ценнике?». В магазине хотела купить сок. Цена по ценнику в торговом зале была 33 рубля за пакет. Но после пробития  товара через  кассу, цена увеличилась на 8 рублей, по какой цене мне должны продать сок?

С подобными вопросами к нам обращаются часто. Жалобы поступают на разные магазины, но их объединяет одно — цена на кассе отличается в большую сторону от цены, которая была указана на ценнике.

Для начала необходимо вызвать администратора и сообщить ему о данном недоразумении. Скорее всего, Вам начнут объяснять, что поступила очередная партия товара, цена на него другая, а сотрудники не успели заменить ценники в торговом зале, а в компьютер цена закладывается при поступлении.

Возможно, здесь нет злого умысла, а обычная халатность персонала. Но Вас не должно это волновать по следующим причинам:

  • Пункт 1 статьи 10 Закона РФ «О защите прав потребителей» гласит: «изготовитель (исполнитель, продавец) обязан своевременно предоставить потребителю необходимую информацию о товарах (работах, услугах), обеспечивающую возможность правильного выбора». Пункт 2 той же статьи дополняет, что цена товара в рублях является неотъемлемой частью этой информации.
  • в Гражданском Кодексе Российской Федерации есть понятие  как оферта, т.е. задокументированное  предложение. В магазинах ценник является именно публичной офертой, и продавец обязан продать Вам товар  именно по цене, которая в этой оферте  указана.

Напомните это администратору магазина, и потребуйте немедленно исправить нарушение законодательства, т.е. продать товар по цене, указанной на ценнике.

Но если Ваше законное требование отклоняется?

Потребуйте жалобную книгу и сделайте в ней запись о происходящем, а от администрации магазина письменного ответа на Ваше обращение. Ни в коем случае не забирайте ценник из торгового зала! Администрация может обвинить Вас в воровстве  торгового оборудования. Если, есть возможность, — сфотографируйте ценник в качестве доказательства, хотя бы на мобильный телефон.

Обратитесь в территориальный отдел  Управления Роспотребнадзора по г. Москве с заявлением, с приложением ответа магазина на вашу жалобу, фотографию ценника, чек.

В любом случае, советуем всем, кто столкнулся с нарушением своих прав потребителя, не оставлять это без последствий. Указанное нарушение является основанием для привлечения нерадивого продавца к административной ответственности по статье 14.7 КоАП Российской Федерации (обман потребителя).

Источник: http://77.rospotrebnadzor.ru/index.php/doc/images/stories/1366.jpg

Как рассчитать (определить) таможенную стоимость товара

Декларанта в процессе таможенной очистки интересует в первую очередь размер необходимых к уплате таможенных платежей. Для их расчета  нужно сначала определить базу для их расчета, т.е. таможенную стоимость (ТС) каждого товара в декларации. Таможенная стоимость исчисляется в рублях.

Вкратце суть таможенной стоимости можно описать так: таможенная стоимость – стоимость товара на границе Таможенного Союза.

Существует шесть методов определения таможенной стоимости. Каждый из них применяется последовательно, начиная с первого и при невозможности использования предыдущего.

  • Метод 1. По стоимости сделки с ввозимыми товарами.
  • Метод 2. Метод по стоимости сделки с идентичными товарами.
  • Метод 3. Метод по стоимости сделки с однородными товарами.
  • Метод 4. Метод вычитания.
  • Метод 5. Метод сложения.
  • Метод 6. Резервный метод.

На практике в основном большинстве случаев используются 1 и 6 методы.

Если ваша поставка отвечает следующим требованиям, то можно использовать для определения таможенной стоимости первый метод:

присутствует сделка купли-продажи товара, т.е. поставка не является безвозмездной. Иначе говоря, за ввозимый товар вы должны будите заплатить своему поставщику или уже заплатили (про особенности оформления поставок без оплаты поставщику я рассказывал тут);

  •  вы как покупатель не ограничены в правах на пользование и распоряжение товаром, кроме некоторых случаев, оговоренных законодательством (например, можете перепродать купленный товар в определенном географическом регионе или ограничения существенно не влияют на стоимость товара). Формулировка, конечно, расплывчатая, поэтому, если есть хоть какие-то ограничения в праве пользованием (распоряжением) товара согласно условиям контракта, то выбор метода доверьте вашему брокеру;
  •  продажа товаров или их цена не зависят от каких-либо условий или обязательств, влияние которых на цену товаров не может быть количественно определено;
  •  часть выручки от перепродажи не будет причитаться продавцу, кроме некоторых случаев;— отсутствует какая-либо взаимосвязь между продавцом и покупателем, которая повлияла на стоимость товара.

Если эти требования выполнены, то можно приступить к самому расчету таможенной стоимости.

Итак, считаем таможенную стоимость ввозимых товаров. Берем фактурную стоимость товара из инвойса и переводим в рубли по курсу ЦБ на день подачи декларации.

Далее прибавляем к этому числу все дополнительные расходы (тоже в рублях), которые вы понесли для того, чтобы товар добрался до таможенной границы Таможенного Союза. Это расходы (если они не были изначально включены в стоимость товара) на упаковку, погрузку, доставку, вознаграждения всяким посредникам (в т. ч. экспедиторам), перегрузку, перетарку, страхование, лицензионные платежи (и аналогичные связанные с использованием интеллектуальной собственности), проектирование (и аналогичные услуги, связанные с производством товара).

Все эти расходы должны быть документально подтверждены, иначе данный метод будет не применим. Расходы, связанные с доставкой товара и прочие, которые вы понесли после пересечения границы, не участвуют в данном расчете.

Что делать, если товаров в декларации много, а дополнительные расходы указаны для всей партии, а не потоварно? Тогда расходы распределяются пропорционально каждому товару.

Расходы, связанные с перемещением товаров (перевозка, перегрузка и т.п.), раскидываются пропорционально весу брутто товаров.

Расходы, связанные со страхованием, агентским вознаграждением, ложатся пропорционально фактурной стоимости товаров.

Если поставка безвозмездная (т.е. даром), то используется метод 6. Например, некий «доброжелатель» прислал в адрес вашей фирмы образцы своей продукции. Или запчасти в рамках гарантийных обязательств ранее поставленного оборудования. Платежи все равно придется вам платить. И таможенная стоимость не будет равна нулю. Ее нужно определить.

В таком случае желательно, чтобы в инвойсе (проформе) была указана стоимость и добавлена фраза, что стоимость указана для таможенных целей и оплате не подлежит. Тогда используем, метод 6 на базе метода 1 (на сленге брокеров – шесть по первому, «6 по 1»). Это значит, что считаем по алгоритму метода 1.

Остальные методы определения таможенной стоимости используются крайне редко, кроме «6 по 3». Но этот вариант можно чаще встретить при корректировке таможенной стоимости самим таможенным органом и является темой отдельной статьи.

Выбранный метод определения таможенной стоимости указывается в графе 43 декларации на товары. В графе 45 указывается размер таможенной стоимости (не забываем, что в рублях) на каждый товар, а в графе 12 – на все товары декларации.

Структура расчета таможенной стоимости фиксируется в отдельном документе, называемом Декларацией таможенной стоимости (ДТС). При ввозе товара ДТС-1 для метода 1, ДТС-2 для методов 2-6.

При вывозе (только, когда есть вывозные таможенные пошлины) ДТС-3 и ДТС-4, соответственно.

Источник: http://rastamozhitvspb.ru/tamstoimost/

Ссылка на основную публикацию